3 Quyết định có tiếp tục không thì chỉ nhìn đầu tư tương lai và hồi báo tương lai, đừng nhìn đã đổ vào bao nhiêu
Tiền và thời gian đã đổ vào khiến người càng muốn làm tiếp. Khi gộp 98 bộ dữ liệu lại tính, khuynh hướng này tồn tại ổn định. Bạn chỉ tính sau này còn phải đổ bao nhiêu và còn lấy lại bao nhiêu, phần đã tiêu rồi thì đừng tính.
Xem chi tiết
- Chi phí
Không tốn tiền. Phần khó là bạn phải chấp nhận một việc: thời gian đã đổ vào trước đó đã mất, và bạn không lấy lại được.
- Lợi ích
Tiền, sức lực và thời gian đã đầu tư vào khiến người muốn tiếp tục hơn. Trong tâm lý học, điều này gọi là hiệu ứng chi phí chìm (sunk cost). Gộp 98 bộ dữ liệu lại tính, phân tích xác nhận khuynh hướng này tồn tại ổn định. Bạn tránh được khuynh hướng này thì sẽ không vì "không muốn lãng phí" mà tiếp tục đổ thời gian vào.
- Mức chứng cứ
B
- Nguồn
Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
- Ghi chú
Thí nghiệm rạp hát của Arkes và Blumer làm như sau. Rạp của Đại học Ohio bán vé trọn mùa, và chia ngẫu nhiên người mua vé thành ba giá: giá gốc 15 đô la, rẻ hơn 2 đô la, rẻ hơn 7 đô la. Nửa đầu mùa, nhóm giá gốc trung bình xem 4,11 suất, hai nhóm kia xem 3,32 và 3,29 suất. Nửa sau mùa, ba nhóm không còn khác nhau rõ. Roth và cộng sự thấy ảnh hưởng này nhạt dần theo thời gian, và người lớn tuổi chịu ảnh hưởng ít hơn.